Suora vs. epäsuora jakelukanava: mitä eroa on?

Suora vs. epäsuora jakelukanava: mitä eroa on?

 

Suora vs. epäsuora jakelukanava: yleiskatsaus

Jakelukanava on yritysten tai välittäjien, kuten valmistajien, varastojen, lähetyskeskusten, jälleenmyyjien ja Internetin ketju, jonka kautta tavarat ja palvelut kulkevat, kunnes ne saavuttavat loppukuluttajan. Kanavat jaetaan suoriin ja epäsuoriin muotoihin.

 

Suoran jakelukanavan avulla kuluttajat voivat ostaa ja vastaanottaa tavaroita suoraan valmistajalta. Epäsuora kanava siirtää tuotteet valmistajalta eri välittäjien kautta kuluttajalle toimitettavaksi.

Molemmilla jakelukanavilla on yrityksen kannalta hyvät ja huonot puolensa. Yrityksen johtamiseen ja hallinnointiin osallistuvien on määritettävä paras vaihtoehtonsa.

 

Avain takeaways

Suora jakelu on suoraan kuluttajalle -lähestymistapa, jossa valmistaja valvoo kaikkia jakelun näkökohtia.

Epäsuoraan jakeluun osallistuvat kolmannet osapuolet, kuten varastot, tukkukauppiaat ja vähittäismyyjät.

Suora jakelu antaa yrityksille enemmän hallintaa prosessissa.

Epäsuora jakelu voi antaa yrityksille mahdollisuuden keskittyä ydinliiketoimintaansa ja ulkoistaa jakelun asiantuntijalle.

Valmistaja vastaa erilaisista kustannuksista riippuen siitä, mitä kanavaa se käyttää.

 

Suora jakelu

Suoran jakelukanavan organisoi ja hallinnoi yritys, joka myy suoraan kuluttajille. Yritys pitää tässä tapauksessa kaikki toimituksen osa-alueet omassa toimittajiensa sijaan. Se on yksin vastuussa siitä, että asiakkaat saavat ostoksensa onnistuneesti.1

Suorat kanavat vaativat enemmän työtä ja voivat olla kalliimpia asentaa. Ne voivat vaatia merkittäviä pääomasijoituksia. Varastot, logistiikkajärjestelmät, kuorma-autot ja jakeluhenkilöstö on sijoitettava, mutta suora kanava on todennäköisesti lyhyempi, vähemmän osallistuva ja halvempi kuin epäsuora kanava, kun se on suoritettu.

 

Valmistajat hallitsevat paremmin tavaroiden toimitusta hallitsemalla kaikkia jakelukanavan näkökohtia. He voivat karsia tehottomuutta, lisätä uusia palveluita ja asettaa hintoja.

 

Suora kanava yrityksen ja sen asiakkaiden välillä voi olla fiksu tapa rakentaa ja turvata asiakassuhteita.

 

Epäsuora jakelu

Epäsuoraan jakelukanavaan kuuluu välittäjiä, jotka suorittavat yrityksen jakelutoimintoja. Epäsuora jakelu vapauttaa valmistajan tietyistä käynnistyskustannuksista ja -vastuista, jotka voivat lyhentää aikaa, joka sen tarvitsee käyttää yrityksen hoitamiseen.3

Epäsuora jakelukanava oikeilla toimittajasuhteilla voi olla paljon helpompi hallita kuin suora jakelukanava. Se voi tarjota yritykselle tervetullutta tukea ja jakeluosaamista, jota yrityksellä ei muuten olisi.

Epäsuora jakelu voi kuitenkin myös lisätä uusia kustannus- ja byrokratiakerroksia, mikä voi nostaa kustannuksia kuluttajalle. Se voi hidastaa toimitusta ja viedä hallinnan valmistajan käsistä.

Kustannukset siitä, että myyjät ovat mukana epäsuorassa jakelukanavassa, voivat johtaa korkeampiin tuotekustannuksiin kuluttajille.

 

Keskeiset erot

Suora jakelukanava siirtää yrityksen tuotteet suoraan kuluttajille yrityksestä. Epäsuora kanava ulkoistaa näiden tuotteiden jakelun välittäjille, jotka vastaavat toimituksesta.

Yksi asiakkaita omistavan yrityksen tavoite on toimittaa tuotteet mahdollisimman tehokkaalla ja tehokkaalla tavalla sekä asiakkaalle että yritykselle. Jakelukanavan tulisi ihanteellisesti tuoda lisäarvoa asiakkaille ja tukea yrityksen myyntitavoitteita.

Tärkeimmät erot suorien ja epäsuorien kanavien välillä
	Suora kanava	Epäsuora kanava
Ohjaus	Yhtiö ylläpitää lopullista valvontaa (ja vastuuta) jakelusta	Yrityksellä on vähemmän jakelun hallintaa ja se on riippuvainen muista
Maksaa	Suuremmat alkukustannukset, mutta tehokkuusedut voivat kehittyä ajan myötä ja alentaa niitä	Kustannusten jakaminen voi vähentää taloudellisia vaikutuksia; Hyvät myyjäsuhteet voivat johtaa enemmän säästöihin
Suhteet	Yrityksellä on suora yhteys asiakkaisiin, mikä voi tukea brändiuskollisuutta	Yritys on riippuvainen välittäjistä hyvän asiakasvuorovaikutuksen saavuttamiseksi (joka voi kostautua, jos myyjillä on ongelmia)
Logistiikka	Yhtiö on vastuussa kaikista jakeluun liittyvistä seikoista	Muut vastaavat tuotteiden jakelusta
Core Focus	Voi olla vaikeaa jakeluvastuiden kanssa	Helpompi ylläpitää, koska jakelusta huolehtivat muut
Toimitusaika	Mahdollisesti virtaviivaisempi suoran reitin ansiosta	Voi kestää kauemmin, riippuen tilanteista myyjän kanssa
Merkki	Yritys voi hallita asiakaskokemusta ja rakentaa bränditietoisuutta	Jakeluongelmat voivat vaikuttaa haitallisesti ihmissuhteisiin ja näkemykseen yrityksestä
Voitto	Pidä enemmän voittoa	Jaa voitto muiden kanssa

 

Käyttääkö Amazon suoraa vai epäsuoraa jakelukanavaa?

Amazon (AMZN) käyttää molempia jakelukanavia. Se käyttää suoraa jakelukanavaa myydessään tuotteita suoraan kuluttajille. Epäsuora kanava tulee peliin, kun kuluttajat Amazonin sivustolla ostavat tuotteita riippumattomilta jälleenmyyjiltä ja näiden jälleenmyyjien on täytettävä toimitukset.

 

Mitkä yritykset käyttävät suoraa jakelua?

Jotkut suoraa jakelua käyttävät yritykset ovat Amway, Apple, Avon, Bowflex, Charles Schwab, LL Bean, Mary Kay, Peloton ja Walmart. LL Bean ja Peloton käyttävät myös epäsuoraa jakelua alentaakseen kustannuksia ja saadakseen lisää näkyvyyttä.

 

Mikä jakelukanava on paras yritykselle?

Useat tekijät voivat auttaa päättämään suoran ja epäsuoran jakelun välillä:

Kunkin jakelukanavan kustannukset

Kustannukset, jotka saatat joutua siirtämään asiakkaille

Kanava, joka voi edistää myyntiä ja toistuvaa myyntiä

Nopeus, jolla tuotteesi voidaan toimittaa

Kuinka nopeasti kilpailijasi tekevät toimituksensa

Sinun tulee myös harkita asiakassuhteiden hallinnan määrää, joka mielestäsi sinun pitäisi säilyttää tai luopua.

 

Bottom Line

Jakelukanavat edustavat vastuu- ja toimintaketjua, joka tuo tavaroita ja palveluita markkinoille ja kuluttajien käsiin. Ne voivat olla suoria tai epäsuoria. Kuluttajat voivat tehdä ostoksia suoraan valmistajilta suorajakelun tapauksessa. Epäsuoraan jakeluun osallistuu välittäjiä.

Yrityksellesi sopiva kanava riippuu sen luonteesta ja siitä, mitä myyt. Internet avaa lukuisia mahdollisuuksia tuotteidesi suoralle jakelulle.

Sponsoroitu

 

Tee kauppaa tien päällä. Missä tahansa, milloin tahansa

Yksi maailman suurimmista kryptovarojen pörsseistä on valmis sinua varten. Nauti kilpailukykyisistä maksuista ja omistautuneesta asiakastuesta ja käy kaupassa turvallisesti. Käytössäsi on myös Binance-työkalut, joiden avulla on helpompaa kuin koskaan tarkastella kauppahistoriaasi, hallita automaattisia sijoituksia, tarkastella hintakaavioita ja tehdä konversioita ilman kuluja. Luo tili ilmaiseksi ja liity miljoonien kauppiaiden ja sijoittajien joukkoon maailmanlaajuisilla kryptomarkkinoilla.

 

Lisätietoja Kiinan laivausagenttipalvelusta saat ottamalla yhteyttä kapopklog logistiikkaan.